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外行元气森林如何新的营销手段吊打传统快消

2020-08-13 09:30   来源: 互联网

把老主人揍死


十年的冰,很难冷却和温暖的血液。大家好。我是老娜。


我们的产品也是0糖,0脂肪和0卡,但消费者只知道元气森林。最近,一些从业者在谈到今年饮料销售困难时,感叹不已。


到了二零二零年,即将消灭这个死气沉沉的行业的"元气森林年",已经很长一段时间没有那么热闹了,一群做互联网的外行,他们怎么能在快速消除这场激烈竞争和"西山萎缩"的行业中掀起这么大的"恶风"呢?


01


被诽谤的过去


在过去的几个月里,元气森林被各大媒体"剥离",并伴随着各种各样的评论。一些人解读了元气森林为摆脱传统的快速淘汰而使用的三种手法,更多的人指出了"元气森林"的欺诈行为。他们说元气森林的两种制度,一种是"燃烧",另一种是"齐",下一个系统是否应该是"炉子",以形成"煤气炉"的组合,这充分反映了一些网民"做他们不能做的事,谈第一位"的优秀品质。除了品牌名称受到质疑外,元气森林还被"突破"了各种各样的假象:什么是伪日本制,什么替代糖不一定是无糖的,医生喝高血糖,剽窃别人的设计等等。


作为一个老的快速消费者,对企业的这种批评真的很多,毕竟,快淘汰企业是如此的撕裂,啊,是以"科学光谱"的名义,从事着"下三个不分青红皂白"的活动,只是这个"例行公事"这么多年没有"进步"了。


例如,在2003年王老吉走红后,大家都在说:"红糖水,有个屁可以防止火的作用。"2009年,在小淘宝捐赠"一亿"的时候,有人跳出来说:"普鲁奈拉让人胃溃疡",还编了一个口号:"喝王老吉,跑,稀释。"当六颗核桃爆炸时,口号"经常用大脑,多喝六颗核桃"也遭到攻击,说六颗核桃对大脑没有帮助,喝六颗核桃"不够聪明";六只核桃上市后,他们说六只核桃是一家收集情报税和卖罐子的生意;红牛很受欢迎,也有人说:"喝太多咖啡因对各种健康有害。


当然,这些言论大多是"私人"散户投资者的杂乱无章的行为,并没有对企业造成多大伤害。毕竟,他们并不是真正的消费者,他们真的用"科学光谱"的旗子攻击对手,还说农民是山泉。


因此,农夫山泉诞生了各种"科学谱",什么都不进入纯净水行业,因为纯净水不健康; 人体是弱酸的,我们要喝弱碱性的水才能达到酸碱平衡,这套老打孔纯净水老板娃完全走偏了方向; 然后他说:"康师傅,你有好的水源吗?"并开始给消费者写水源的概念只是多年后,又是"科学谱",酸碱平衡是伪科学,农民山泉的水质标准不是国家标准,以至于钟老板不得不从美国飞回来,夺取张华的权力,从此农民进入了更加专制的阶段


在那些年里,其他人的"科学分数"是如何被"科学分数"回来的?


郭德纲曾经说过,"只有那些冤枉你的人才知道你有多委屈。当然,在快速淘汰行业,这并不是说你没有被冤枉,而是一种营销手段,从不同的角度来看。没有任何产品是人民币,这能让所有人都喜欢人民币。如果企业忙于争论正确的事情,它就不用做任何事情。



02


外行承认的财富


看一看,元气森林是一群门外汉,他们的核心主管都出生在互联网上,根本就没有快速淘汰的经验。然而,在快速淘汰企业,瓶装饮料只能卖到3元左右,5元很难突破上限,他们把塑料瓶卖到了5元以上。


让我们来看看元气森林的表现,它五个月内卖了六亿六千万元。今年应该稳定在10亿元左右。只有超过10亿%,更不用说这个数字是无法与大男人的数百亿种产品,即10亿种等级的产品相比较的。康师傅,统,农赋山泉,佤族,大理,现在有二三到十亿都没有问题。根据最新估值,元气森林的估值为20亿美元。据老娜称,在2019年,利润超过10亿元的"小淘宝"的估值只有90亿元。一家销售额只有10亿美元、利润超过10亿美元的公司,被低估了这么多吗?


为什么?这仅仅是关于资本的游戏吗?仅仅因为元气森林在上升,草本茶在萎缩?当然不止这些。


老那在2018年开始关注元气森林,在许多快速销售的会议上,元气森林的两位老板也出席了,他们坦言自己是元气森林的创始人,而不是元气森林的中国代理商。那时,元气森林还不出名,他们更多地关注传统的快速淘汰和新营销的互联网结合,但当时每个人都是"现场"和他们自己。


从那时起,在与元气森林的接触过程中,有两件事给老娜留下了深刻的印象,一种是生产新产品的想法,另一种是其他人的想法。


首先,是生产新产品的想法,在元气森林风暴中,老娜和元气森林的一位高级主管谈到,这就是元气森林如何推广新产品的方式--"都来自大数据,无论是包装、产品命名还是产品品味,所有这些都不会被任何人的个人意愿转移。"这就是元气森林之所以会起火的根本原因。


从大数据分析,了解新一代消费者喜欢什么,从定位到产品感觉包装,消费者下意识地喜欢什么,往什么方向努力。也就是说,我们的新一代消费者确实进入了"二次时代",充满活力,燃烧,是年轻消费者真正喜欢的。


事实上,进入互联网时代,我们传统的快速淘汰企业高呼互联网+、互联网思维、品牌青春,结果,你会发现他们在喊口号,我们更愿意根据过去的经验来判断消费者的喜好。"他们都大喊:"我们应该关注消费者,"但可以解决的问题到处都暴露出来了。"要求消费者注意他们。我们要修理新产品。


一旦与一家快速淘汰企业的高管聊天,这个快速淘汰企业以前就生产了很多好的新产品,是各企业模仿的对象,但长期以来并不太受欢迎。"最近,推动新想法的能力也已经丧失。老娜建议你找一家咨询公司,效果很好。当他听说公司的咨询费是500万英镑时,公司说它太贵了。这笔钱不如签几个明星代言人好,因为过去两年国家的各种政策导致了明星代言的减少。因此,企业更愿意签约代言人,甚至囤积一批代言人,签名,但不采取行动。


农民之春也以行业创新而闻名,几乎每年都有一种新产品引起人们的关注,然后呢,就没有了。


近年来,最成功的单一产品是"茶π",但它非常类似于统一的"肖明同学"。也许是因为茶π的火,让钟老板爱上了"远程单词",并推出了"碳"咖啡;然后介绍了什么样的植物酸奶、苏打水、TOT、日常生活都是一样的。首先,在媒体的广告下,"请注意,我想修理新产品,"然后按下经销商的仓库,经销商现在看着农民春推的新产品都有点发抖。


事实上,不仅仅是农民,当他们摆脱企业,推动新产品的时候,他们不都这样做吗?因为只有新产品才能赚钱,经销商也愿意对待新产品,"花钱买和平,买旧产品代理权力。



03


元气林志

今天的元气森林,同时进入了许多行业,茶饮料、碳酸饮料、牛奶、功能饮料等,每一个都是千亿市场,感觉它们到处都是攻击,到处都是敌人,没有一个类别在深耕耘。"元气森林的一位高管说:"传统快速淘汰企业最大的问题是员工待遇过低。虽然高级员工的工资很高,但一线员工的工资一般都很低,导致前线员工的积极性很低。"通过数据分析,我们认为员工同时展示六到七种产品没有问题,因此每种产品的成本都很低。我们想创建一个软件,即简化所有流程,只要员工负责展示产品,终端活动就可以。这就是为什么我们已经进入了这么多类别。


听对方的描述,元气森林的志向是用产品制造阿里"零售"。当然,这个想法不错,但在实施过程中会发生什么?


另一个是元气森林的阿米巴系统,这是互联网公司最常用的策略。我们不会分析专业阿米巴理论。最普遍的理解是,企业为某一地区设定一定的销售目标,然后设定投入成本。让地区领导人制定自己的分销战略,只要目标得到实现,成本节约就会成为一种激励。只有传统的快速淘汰企业在实施过程中往往是形形色色,要么为了获得高工资,而不投入市场成本,只施加库存压力,要么在区域目标完成后,企业不履行自己的承诺。后者是最常见的现象。无数的企业说他们有阿米巴,结果他们变成了"腌制的皮肤"。


因此,我希望元气森林阿米巴,能成为真正的阿米巴,以快速淘汰企业为样本。同时,我希望在未来的元气森林,它将不像一些企业,从屠龙青少年到邪恶的龙。




责任编辑:萤莹香草钟
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