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以前人均产值40万,现在卖课却收入减了一半,短视频暴富幻想破灭了吗?

2020-09-01 16:49   来源: 互联网

毫无疑问,当短视频行业首次出现时,率先掌握时代红利的创作者确实贡献了许多丰富的神话。


如今,随着进入者数量的增加,单凭营销数据并依靠流程来实现这个数字变得越来越困难。制作者已经闻到了行业趋势的变化,他们的创作视角已经从热门风格转向流行风格,转向制作和输出深度短片内容。


那么,利用深度内容赚钱有意义吗?如何摆脱对第三方平台的过度依赖,建立创作者的私人域名流量池?这个题为"创业前沿"(The Frontier Of Entreventurship)的问题继续邀请两位短视频企业家分享他们的创意想法,并告诉你在短片创业中什么是未知的。


1.人均产值是400000,但现在半年的收入比去年同期减少了一半。


三年半来,潘清华一直是新闻头条和比利比里的人物。


我以前是公立小学的美术老师。


2010年,我在当地举办了一场微缩视频比赛,我第一次尝试拍摄MV视频,并获得了比赛特别奖。2011年,我组织了一支大约20人的团队,制作了我的第一部缩微胶卷,这段短短几分钟的视频也在当地赢得了很多奖项。


这些经历给了我制作短片的想法。2012年,我选择离开学校,成为自己的短片工作室。起初,小制片厂主要从事企业电影、宣传电影和缩微电影。


2016年,我与黑马俱乐部(Black Horse Club)等创业协会建立了联系,然后我觉得自己应该做一个独立的品牌项目,通过自学积累知识,直到2017年2月,我开始了第一个创业生涯,并成立了一个摄影图书俱乐部。


2017年,我们的内容支付开始从音频转向视频短片。


但从一开始就很难找到。当时,大多数人都没有付费习惯,支持短视频销售的平台和工具寥寥无几。私人交通平台存在各种问题,公共领域流量平台的局限性更严重。更大的问题是,即使短视频制作得很好,它们也只是发布后的流量,不产生收入。此外,我们的成本也很高。


所以我们做了一个类似微信端H5的小程序。为了建造这个平台,我们投资了近100万元。


十月,我们用小程序正式推出了四套摄影短片课程,每套课程最少有二十节,最多一百零八节,每期十至二十分钟。



在摄影短片课程推出后,我们挑选了课程的一些亮点,并张贴在新闻标题、比利比利等平台上。我们还通过摄影器材展览和其他活动销售课程,虽然效果不是很好,但我们一直坚持。


说实话,当时的课程很难推广。由于各个平台的限制,它们不允许短视频出现QR码排水等。此外,我们做的短片课程也邀请了外部教师,但很难引导他们流向我们自己的平台。


直到后来,我们才意识到,当小程序是一个巨大的陷阱,因为我们做了我们最不擅长的事情之一,但事实上,创业仍然必须确保我们的核心竞争力。自2018年以来,我们不再做任何其他事情,而是专注于内容。


今年下半年,我们决定致力于个人知识产权的创建,许多主要课程都是由我自己编辑的。前十个月,虽然我们坚持做内容,但收入很低,一直处于亏损状态。


直到十月份,我们才积累了一些私人交通,头条付费专栏逐渐改善,我们开始向前跑,开始盈利。


为了推广短视频课程,我们几乎尝试了在线和线下频道。


在网上,我们曾试着在快首发布短片课程。但在数十篇文章发布后,没有人看到或没有互动,这种类型在口首可能不太受欢迎。当同样的内容被贴在豆印上时,你可以迅速收获粉丝。


在平台的选择上,我们所做的是以短视频的形式呈现付费内容,所以我们最关心的还是它有多少知识,需要多少人来购买短视频课程。你知道,内容支付最重要的是内容本身的支付属性,它的盈利能力,而不是它的流量属性。


在网上,我花了一年时间在50个城市里奔波,帮助制造商进行离线宣传,然后推广4套课程。到目前为止,我们已经推出了40门短片视频课程,付费用户超过10万,在新闻标题上,豆印和比利比里分别有400000、100000和3万多名粉丝。此外,我们每天至少发行一期,不间断,相当于每天制作10分钟的短片。其他小贴士或产品评论,我们仍在大规模生产。


在摄影领域,我们在许多平台上销售最多。我们的团队共有5人,去年的收入接近200万元。人均产值也接近400000元。


在疫情开始时,内容支付的势头很好,每个人都呆在家里,买了一门课程。这段时间的收益是正常的,甚至有所改善。但随着疫情的蔓延,我们也受到了沉重的打击。今年上半年,我们的收入比去年上半年下降了大约一半。当我还剩一美元时,我肯定我会买面包,而不是你的班级。


虽然它是在线的,但实际上它与离线密切相关。因为我们的短视频课程是教人们户外摄影,学会不出去练习,这自然很难实现。因此,最近的短视频课是如何帮助他们摆脱这些困难。例如,电子商务很受欢迎,但我们不能拍摄,我们不能出去。我们教他们拍摄静物,拍摄产品,拍摄衣服和小商品等。


我们的一些业务是纯粹的线下内容,比如我直接带摄影团到青海拍摄。我们还将与全国经销商和设备供应商合作,他们可以销售我们的短期视频课程,我们将帮助他们做一些服务。例如,我们帮助他们制作电子书,他们在出售设备时给我们一张卡片。


我们现在已经加入了全国20多家线下设备经销商,或者像淘宝京东这样的在线经销商,他们同时也在推动我们的内容,我们正在推动他们的产品,彼此做一些联盟。


我认为我所做的实际上是出版的一种变体,在线出版的核心是知识,但载体和呈现形式已经发生了变化。在这一流行病的相反趋势下,我们增加了与更多教师的合作,例如离线课程、多平台链接等。与此同时,我们还推出了新的发行系统、电子商务推荐、产品评估和电子教学,这样摄影阅读就能够逆转熵的增长。


2.短片创作更像是手工艺,但仍然取决于"短而流畅"的排水。


周斌(化名)六个月,以比利为主要创作岗位



我所在的大学主修建筑设计,有一定的艺术和视觉基础。2016年我来到北京,因为我从小就喜欢写作,我加入了一家负责经营微信官方账户和微博平台的在线教育公司。由于最初的文章写得更多,在运营上做了一段时间,我将转向更深层次的内容。


坦率地说,我选择短片创业是一个深思熟虑的结果。


短片创作更像是做工,而不是简单地找一份你以后可以做的工作。当它想与文字结合时,它需要对内容有深刻的理解,在制作内容时,也需要对图片有一些感觉。只有这样,最后的短片作品才能更好地体现节奏、绘画、内容丰富,以及给读者和其他方面带来价值。


很明显,短视频创作的门槛要高于文字。这意味着短视频创作在早期阶段不会特别拥挤。在这方面,我有一定的优势,因为我接触了更多类型的内容和文章,而且我更喜欢制作短片。


此外,我觉得我们在内容阅读和信息获取方面比以往任何时候都更"快餐",在短时间内对更多信息的需求也更大,因此,短视频是未来的一个转变方向,在5G普及之后,内容形式必然会向视频的方向转变。事实上,媒体的一些图形和文本已经开始向短视频领域发展,所以我也想朝这个方向努力。


所以,今年二月,我决定用短片创业。当然,我不是创业的人,背后是一个不到10人的团队支持。我们会提前找出一个更好的话题,他们会给我一个文本草稿,我会修改手稿,把它转换成视频语言。下面的配音、编辑和品牌设计基本上都是由我来完成的。


在团队初步完成后,我开始选择平台和方向。因为我在公司之前尝试过Bilibili,发现与其他内容平台相比,Bilibili发布的视频增长更快。同时,Bilibili的内容包含程度也很高。因此,我决定使用Bilibili作为短片创作的主要位置。


当时,我找到了一种方法来增加我对后期视频的理解。因为目前,很多博客作者或上传视频的用户并不特别关注这一领域,他们太注重早期阶段。如果我能让后期更先进,就等于找到了一个很好的差异化竞争点。深入地去做,然后再往后退,就是找到我擅长的内容领域,最后把他们确定为科技推广专栏。


四个月后,也就是今年6月,我们在Bilibili发布了第一个短片。我们几乎没有推广这个短片,但把它转发给了朋友圈。因为我只是想通过一个冷酷的开始来测试平台对这些内容的反馈。


然而,这段短视频的效果超出了我的预期,在三天内播出了200多次。因为我们是零粉丝,所以当时的浏览量不到100次。如果没有基本的粉丝,就意味着没有转发,如果没有转发,这个数量就不会出现。你知道,很多新来的比利比利人播放了几十次第一段短片。


然而,当时我们面临的最大问题不是对这些作品的反馈,也不是早期选择主题的能力、文案的输出、材料的来源以及后期这样做的能力,而是行政层面的问题。



由于录象创作周期短,我们记账的定位是深度科技稿件的录象,与一般的一千字手稿相比,深科技手稿也有其自身的缺点。


例如,深度稿的及时性不如普通稿,其本身的短片是一个双周期,强化前后,深度稿是普通草稿的双周期,深度稿的制作时间将接近普通文本草稿的 3 - 4 倍。


我的许多朋友都是做短片创业的,他们建议我在早期做一项繁重的工作,这不利于账户排水。我们还试图找到一些操作手段,比如活动互动等。但后来发现,快速工作的唯一方法是加快短片制作的频率,提高热点的速度。


因为账户的基调无法改变,所以我们打算发送三期深度视频,我们将开设一个新的专栏。要做这样的简短、快速的热点响应、短视频作品的快速视角输出,目的是要排水。你知道,这类栏目很容易在比利比里爆炸。一旦爆炸,粉末账户的转化率就会高于官方账户。


我之前制作了一段流行风格的短视频,它的长尾效应非常明显。在这段短视频爆炸后,它将成为关键词列表的首位,两个月内,该账户的平均每日粉丝增长率将是原来的 10 至 20 倍。


更重要的是,比利比里还有一个推送机制,就是只要有一段流行风格的短片,该平台每隔一段时间会把它推荐给频道的主页或主页。此外,我们还将从拍摄到编辑做一些更简单的工作。


因为优化持续了很长时间,我们几天前才发布了第二期短片。


我们的第三期短片预计将在两周内发布。在开设新专栏后,我们基本上每周至少有一次关注热点,届时我们也会大力宣传。




责任编辑:萤莹香草钟
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